【解体工事業者・会社向け】ホームページ(HP)制作のポイント
ホームページから解体工事案件を受注したいとお考えの方へ
今回は、建設業界の集客に強みを持ったWebコンサルタントである筆者の視点で、解体工事業者向けの集客に強いHP(ホームページ)制作のポイントについて徹底解説していきます。
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本記事で分かること
- 解体工事の集客に強いHP制作のポイント
- 解体工事の集客のポイント
目次
【解体工事業者・会社向け】ホームページ(HP)制作のポイント
では、解体アドだったら、どのように解体工事業者向けのホームページ制作を進めていくのか解説していきます。
結論、ポイントは下記の通りです。
解体工事業者のHP制作のポイント
- 戦略設計
- LP制作は必須
- 運用/改善こそ命
①戦略設計
ホームページ制作で最も重要なのは、制作に取り掛かる前の戦略設計です。
では、どのような点に気を付けて、戦略を練るべきなのでしょうか？
結論としては下記の通りです。
戦略を考える上で必ず考えておきべき点
- 目的：何のためにホームページを作るのか？
- 目標：その目的に対して、そのホームページを使って達成したい数値目標は？
- アクセス獲得方法：その数値目標を達成するために、どのようにアクセスを集めてくるのか？
予算は？(検索広告・MEO・SEO・Meta広告等)
まず、何のためにホームページを作り、数値目標までを明確にしましょう。
そして、数値目標から逆算して、どれくらいHPにアクセスされれば、その目標が達成できるのかを把握し、そのために必要なアクセス獲得戦略(検索広告・MEO・SEO・Meta広告等)を選定します。
例として、下記の通りです。
戦略の例
会社情報
- 業種：解体工事業者
- 売上高：1億円
- 従業員数：6名
- 商圏：人口50万人程度
目的
元請け仕事の獲得を目指して、ホームページから集客できるようにしたい。
数値目標
- 目標売上：現状から+3000万円/年
- 目標平均客単価：150万円/件
- 目標成約件数：20件/年
- 目標成約率：50%
- 目標問い合わせ件数：40件/年
アクセス獲得戦略
- 目標CVR：2%
- 必要なセッション数：2000
- 平均クリック単価：500円 (検索広告)
- 必要な予算：1,000,000円/年 (検索広告)
アクセス獲得戦略は、検索広告(Google/Yahoo/Bing)を中心とし、平行してMEO・SEO対策も行っていく。
②LP制作は必須
LP(ランディングページ)とは、集客に特化した縦長のチラシのようなホームページです。
集客に特化した文章校正で作られるため、名刺のような目的で運用されるコーポレートサイトと比較すると集客効率が大きく異なる場合があります。
解体工事の集客を目的とする場合は、基本的にLP制作は必須です。
LP制作には、美しいデザインよりも、集客できるような文章校正・画像になっていることが何よりも重要です。
こうした解体工事のセールスライティング例を下記に挙げておきます。
【2025年版】解体工事の集客方法について徹底解説！セールスライティングの例
- キャッチコピー：「○○市で解体業者をお探しのあなたへ 確かな技術で、更地から始まる安心を！」
- 実証：自社が選ばれる3つの理由
- 安心：施工事例(Before/After)
- 信頼：料金目安・代表者挨拶
- オファー：無料見積/無料相談(メールフォーム/電話)
③運用/改善こそ命
よくある間違えとして、ホームページは一回作れば、あとは放置でよいという誤解です。
HPで集客につなげていくためには、その後の分析・運用・改善が必要不可欠です。
どういった点で運用改善が必要になるのか例を挙げます。
運用・改善の例
- メインビジュアルの変更：ホームページのTOPの部分に掲載されるキャッチコピーが掲載された画像をメインビジュアルと言います。このメインビジュアルの変更によって、CVRが2倍変わることも珍しくありません。
- バナー・CTAの変更：問い合わせへの誘導バナー(CTA）を変えることで、クリック率が変わり、問い合わせ数が増えることがあります。
- サーバーの監視：サーバートラブルなどによって、サイトが開かないなどのリスクを感知し、対処します。
そもそもの改善事項を見つけるためには、分析が必要です。
そうした分析を行うために必要なツールを一部ご紹介します。
分析ツール
- Google Analytics (アクセス数などが分かるツール)
- Google Search Console (サイト流入キーワードなどが分かるツール)
- Microsoft Clarity(サイトのどこが見られているかなどが把握できるツール)
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この記事を書いた人
庭アド(Stray Lamb Agent)代表。國廣 知希(くにひろ かずき)。
滋賀大学経済学部情報管理学科卒業。国内大手IT/大手外資系企業【富士通・BCG(バックオフィスIT職)】などにて、システム保守系PJのITエンジニア等として勤務。
その後、独立しWeb集客支援やポータルサイト運営などを行う、Stray Lamb Agentを開業。
解体工事業者特化の成果報酬制度集客代行サービス「解体アド」を運営
これまでに、造園業・ビルメンテナンス清掃・外壁塗装工事・LED設置会社など様々な建設業に対してWeb集客支援・経営相談を行う。
【建設界のWebマーケティング支援歴】約5年(2025.6.26時点)
【資格】基本情報技術者試験
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