【2025年版】解体工事の集客方法について徹底解説！

集客にお悩みの「解体工事業者」様

• 集客方法の種類が多すぎて、結局何から手を付ければよいのか分からない！
• 即効性がある集客方法を知りたい！

こんなお悩みありませんか？

今回は建設業界の集客に強みを持ったWebコンサルタントである筆者の視点で、解体工事業者の集客方法を徹底解説していきます。

解体工事の集客方法の種類/依頼の相場/おススメ度

まず、集客という言葉の定義について確認しておきましょう。

集客は営業活動の一つであり、その中でも、広告などによって情報を発信し、顧客からの問い合わせを待つ、インバウンド型の営業手法を「集客」と考えています。

以上を踏まえて、今回は、解体工事業者向けの集客手法の種類・業者に依頼した際の相場・解体アド的視点でのおススメ度を下記の図にまとめました。

種類	説明	集客に対してのおススメ度 (5段階評価)	このおススメ度にした理由	依頼した場合費用の相場
ホームページ	コーポレートサイトのように、会社の名刺のようなイメージで制作するもの。 銀行の融資の審査を通過するために、立ち上げる場合などがある。	★★	名刺代わりに運用するようなHPでの集客は期待できない。 集客効果を期待して、高い費用を払ってデザインが美しいキレイなHPを発注し、後々後悔するケースが後を絶たない。	150万円~
ランディングページ	集客に特化した縦長のチラシのような1枚つづりのホームページ。	★★★★★	目的を集客することだけに特化したページになるため、非常に効果を実感しやすい。 HPと比較しても、費用は安い傾向がある。	50万円~
MEO対策	Google Mapの検索順位対策。Googleで「〇〇市　解体業者」と検索したユーザーの検索結果上位に自身のHPが表示されるように対策する。	★★★★★	「〇〇市　解体業者」と検索するような顕在顧客を獲得しやすい上に、対策もSEOと比較してかなり分かりやすい。	3万円/月~
SEO対策	Google/Yahooの索順位対策。 例えば、「〇〇市　解体業者」と検索したユーザーの検索結果上位に自身のHPが表示されるように対策する。	★★★★	MEO対策同様、顕在顧客の獲得が可能。 一方で、昨今の対策の難易度が高く、なお且つ、集客効果は中長期的視点で見ておく必要ある。 即効性を期待する場合には不向き。	15万円/月~
LLMO対策	GoogleなどAI検索対策。 例えば、「〇〇市　解体業者」とAIで検索したユーザーの検索結果の引用に自社の情報が表示されるように対策する。	★★★★	特にGoogleでのAIによる回答は、現時点において、SEOでの順位に強い相関がみられる。 対策内容としては、SEO対策と重複する場合があるため、おススメ度はSEOと同様とした。	15万円/月~
検索広告(Google/Yahoo/Bing)	例えば、「〇〇市　解体業者」とGoogleなどで検索したユーザーの検索結果の上部に自社の情報を表示させるための広告。	★★★★★	「〇〇市　解体業者」と検索するような顕在顧客を獲得しやすく、即効性も高い。	広告運用費用の20%が手数料が相場(最低手数料額：5万円~)
検索広告以外(Google/Yahoo/Bing)	バナー広告 P-Maxキャンペーン YouTube動画広告等	★★★	認知拡大のためのディスプレイ広告運用などはおすすめしない。 一方で、検索広告からのリターゲティング広告などの運用を行う場合は、おすすめ。	広告運用費用の20%が手数料が相場(最低手数料額：5万円~)
Meta広告	MetaやInstagramへのバナー型・動画等の広告を出稿する。	★★	法人向けの解体工事を狙う場合は、Meta広告の活用を検討。 ただし、検索広告をやり切った上で運用することが推奨される。	広告運用費用の20%が手数料が相場(最低手数料額：5万円~)
LINE	企業の公式LINE運用。 チャットで問い合わせをしたい顧客の獲得には向いている。	★★★	個人向けの顧客獲得には向いている。 ただし、集客母数を増やす施策ではなく、あくまでCVR(問い合わせ率)を引き上げるための施策と認識する必要がある。	30万円~(構築のみ)
Instagram	自社のInstagram運用。 施工事例を中心に投稿するイメージ。	★★	元請案件での集客には不向き。 一方で、同業者アカウントへのアプローチが可能であるため、協力業者探しには有効。	20万円/月~
X	代表者などが発信。	★★	元請案件での集客には不向き。 一方で、同業者アカウントへのアプローチが可能であるため、協力業者探しには有効。	5万円/月~
YouTube	自社のYouTubeチャンネルを運営。	★★	商圏が2都道府県以下(首都圏以外)の場合は、非推奨。 ただしCVR向上目的でのチャンネル運営は推奨。	10万円/月~
チラシ(ポスティング)	チラシを作成し、見込み客の家を1件1件回ってポストに投函するイメージ。	★★	「家に庭があるから見込み客だと分かりやすい」植木屋などとは違い、解体工事を希望する個人客のターゲティングが難しいため、おススメ度は低め。	チラシ1枚当たり3円～ チラシデザイン 3万円～
DM(ダイレクトメール)	企業に対して、チラシを送付する。	★★★	同業者アカウントへのアプローチが可能であるため、元請会社探しなどには有効。
メールフォーム営業	企業に対して、営業メールを送付する。	★★★	同業者アカウントへのアプローチが可能であるため、元請会社探しなどには有効。	月額2万円～

集客方法についてさらに詳しく聞いてみたい、戦略を一緒に考えて欲しいと思われた方は、是非この機会に解体アドの無料集客相談をご活用ください。

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解体工事の集客でおススメの8つのステップ

本章では、解体アドだったら、どのように解体工事業者の集客を進めていくのかを中心に解説していきます。

なお今回は下記のような解体工事会社の集客を想定して解説を進めます。

結論、集客ステップは下記の通りです。

①LP制作

まずは、ランディングページを作りましょう。

ランディングページ(LP)とは、集客に特化した縦長のチラシのようなホームページです。

ランディングページ作りには、集客につながる文章(セールスライティング)が非常に重要です。

以下に解体工事のライディングの例を書いてみました。

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②リスティング広告

LPやHPを作った後は必ず、アクセスを集めてくる戦略がセットが必要です。

そこで、GoogleやYahoo検索で「〇〇市　解体業者」で調べるような見込み客からのアクセスをLPに集めていきます。

こうしたGoogle/Yahoo/Bing検索で、見込み客が調べそうなキーワードでLPを上位表示するための広告を、リスティング広告(検索連動型広告)と言います。

リスティング広告が解体工事業者の集客におススメする理由は下記のようなメリットがあるからです。

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③MEO対策

Googleで「〇〇市　解体工事」と検索した際に、上部に下記のようなGoogle Map欄が表示されます。

ここに自社の情報が表示されるように対策することをMEO対策と言います。

このように、MEO対策を活用すれば、「〇〇市 解体業者」という顕在層向けのキーワードで流入するユーザーをLPに集めてくることができます。

MEO対策はSEO対策と比較すると対策の難易度が低く、自身で対策すれば、無料で集客につなげることも可能です。

一方で、悪い口コミがかかれるなどのリスクも存在します。

MEO対策のメリット・デメリットは下記の通りです。

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④SEO対策

次に取り組むべきは、「SEO対策」です。

SEO対策とは特定のキーワードでGoogle/Yahooなどで検索したユーザーの検索結果の上部に自社のHPの情報が上位表示されるように対策することです。

解体工事業者の場合、基本的には、「〇〇市　解体工事」などのキーワードでの情報が表示を目指していくことになります。

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⑤LLMO対策

次に取り組みたいのはLLMO対策です。

LLMO対策を聞きなれない方も多いと思います。

昨今では、Google検索結果の上部にAI生成により回答が表示されるようになりました。

このAI生成による回答に、自社のHPのリンクが引用されるように対策することをLLMO対策と言います。

現在、SEOの順位とLLMOの引用に関しては、強い相関があると言われているため、基本的には、従来のSEO対策を行うことがLLMO対策にもつながると考えています。

SEO対策との差分として分かりやすい対策事項は、「llsm.txt」の設置です。

WordPressの場合はプラグインによりすぐに実装できるため、やっておいて損はない施策です。

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⑥LINE構築

①～⑤までを行えば、一定の成果を得ることができるでしょう。

ただ中には、下記のような要望をお持ちの方も多いはず。

• チャットで連絡を受けやすくしたい！
• 顧客リストを取り、そこから定期配信を行い顧客を獲得したい！

こうした要望に対しては、公式LINEの運用が非常に有効です。

ただし、公式LINEは基本的に、LPを見たユーザーからの問い合わせ率を引き上げるための施策になります。

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⑦Instagram運用

余裕があれば、Instagram運用もおススメです。

解体工事業者のInstagramアカウント設計をメモ書き程度にご紹介しておきます。

解体工事業者のInstagramアカウント運用で注意するべきなのは、運用目的の認識です。

おそらく、Instagram経由でのエンドユーザーからの問い合わせを期待する場合は、おそらくほとんど問い合わせが来ないことが予想されます。

では、何のためにInstagramアカウントを運用するのか？

理由は、下記の2つです。

このように元請仕事の獲得のための施策としては、回りくどい施策となります。

そのため、IGは一旦上記のアカウント設計までを行い、まずはフォローワー数500人程度を目指し運用しておきましょう。

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⑧YouTube運用

余裕があれば、YouTubeチャンネルも立ち上げてしまいましょう。

YouTubeチャンネルをガッツリ運用するかどうかは、「商圏の規模(全国区レベル)」によって変わります。

ここでは比較的商圏は狭いため、そういった解体工事業者向けのYouTutbeチャンネルの設計についてご紹介しておきます。

YouTubeチャンネルの運用目的には大きく2つの要素があります。

本来は、①②の両方の目的で運用したいところですが、商圏が狭いと、仮に自社の情報を拡散できたとしても、商圏ではない見込み客に情報が届いてしまい、問い合わせにつながらないことが予想されます。

そのため、商圏が狭い場合、②教育に目的を絞ってYouTubeチャンネルを運用していくことになります。

こうした解体工事業者のYouTubeチャンネルの設計のポイントは下記の通りです。

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解体工事の集客で売上を伸ばすためのポイント？

以上が解体工事業者の集客におススメのステップです。

では、ここから売上をさらに伸ばしていくには、どうすれば良いのか解説していきます。

まず、この集客モデルと売上の数式で表すと下記のようになります。

CVRや成約率・客単価などには、おおよそ業界での平均値があり、伸ばしていくのにもある程度の限界がありますよね？

そのため、CVR・成約率・客単価が業界の標準値と比較して、さほど問題がない場合、基本的には「アクセス」を伸ばしていくことが売上を伸ばす上での一番重要な論点になりやすいです。

今回ご紹介した集客したアクセス数を伸ばしていく上で、もっともクリティカルかつ即効性が高い施策は、「広告」の配信量を増やすことです。

そこで、現状運用している広告の費用対効果が合っており、売上を伸ばしていきたい場合は、可能な範囲で下記のような戦略を取りましょう。

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